2、SWOT分析分析的步骤
好的SWOT分析的前提是正确识别出优势、劣势、机会与威胁因素。而评价某种因素优劣与否，该因素又预示着机会或威胁，取决于企业的生存环境，而企业的生存环境主要由行业背景与主要竞争对手构成。
行业背景主要指行业的关键成功因素，即在本行业中要想获得良好的效益、声望和市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。表现而必须具备的几项关键的技能与资源，这决定了企业拥有的某项资源的优劣性。同时，行业背景还揭示机会与威胁，即当前和未来一段时间内，行业环境中存在的、或可能出现的，将对企业和竞争对手都发生重大影响的外界因素。竞争对手决定了行业的竞争程度激烈与否，直接反映企业的竞争力强弱。因此，一个从企业生存环境出发来考察企业竞争实力的SWOT分析步骤可以用以下一组图来表示：
  罗列出企业的优势和劣势，可能的机会与威胁；
 
 
 
 
 

                                              图4.1 SWOT示意图                        
‚优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
 
 
 
                                                 
 
图4.2 SWOT示意图
ƒ对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
 
 
 
 
                                              
 
 
图4.1 SWOT示意图
从上述图示中可以得出一个结论：SO应采取的战略为增长性战略；WO应采取的战略为扭转型战略；ST应采取的战略为多种经营战略；WT应采取的战略为防御型战略。
竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
公司面临的潜在机会(O)：市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。
危及公司的外部威胁(T)：在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。
3、威大机械竞争环境SWOT浅析
（1）市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。优势
 ①市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。销量优势：威大机械生产的蒸发式冷气机，在温州地区的市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。一直保持着持续性的强劲增长态势。2008年前，其产品在温州地区的直单销量可以排入前5名。从2009年开始，企业开始转型，面向全国批发，开始面向推行经销商代理战略。经过近三年的时间，浙江威大的蒸发式冷气机在温州地区的销量排名第一，销量远远超过其他品牌。总销量在全国同行业中，可以排在第一阵营。
②有形资产优势：在同行业竞争对手中，拥有自已的标准化厂房，比较现代化车间和设备，所处在温州和台州便利的原材料（包括塑料外壳/电机/其他配件等）成比较低。
③渠道优势：从同行业高薪聘请的销售人才，借助其同行的经销商网络，为打开全国市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。做了充分的准备。
④产品优势：产品发展的初期阶段，小企业产品单一，没办法进入全国市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。，面对的客户群体也比较狭窄。自2007年后，公司开始加大对研发的投放，先后研发了适合温州市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。的两款机型EE18系列和EH22系列。EE18系列靠其产品外观和稳定的质量，低档的价格，很快在温州市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。受广大经销商和客户的欢迎。EH22系列，凭着在蒸发式冷气机行业的空白中，找到了自已的立足点。此型风量，全国首家推出。2010年底，又研发出两款即EH30系列和EH40系列，使得公司的产品走向了中高端市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。。靠着齐全的产品种类，使得能快速打开市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。，在短短的时间里，树立起蒸发式冷气机标杆企业的地位。
（2）竞争劣势
①公司内部体系不够健全。由于公司发展的过快，体系不够健全，服务体系更是基本为零，对客户的服务做不到位。
②人力资源变动比较频繁。首先，由于请的销售人才个人原因，没有办法长期为公司服务，使得一部份经销商对企业失去信心，同时，带走了公司许多客户。其资，产品周期原因，每年忙季招新人，淡季没有充份的生产量，裁人，使得产品质量不能保证。
③产品价格战的威胁。随着许多低端机器及小规模厂家的不断进入该行业，使得浙江威大机械在主打机型上（例如：18000立方米每小时出风量的机型），竞争优势不断的在减少。
（3）潜在的发展机会
①国家提倡节能减排，大国提倡使用节能环保产品。随着蒸发式冷气机在全国的发展，得到了国家和客户的认同，每年的需求量也不断的上升，这是威大机械现阶段的潜在机会。
②大型冷气机成为公司的新赢利点。公司研发的EH30系列和EH40系列，全国只有几家有研发和生产的能力，经过一年多的市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。销售，在市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。上很快得到经销商和客户的好评，中档的价格，高档的机器。也使得公司的产品可以竞争大型冷气机和高档机的市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。份额。大型机的市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争没有小机型竞争的激烈，利润也比较高，是公司抢占市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。的好利器和新的赢利点。
（4）公司的外部威胁
① 从竞争对手来看，威大机械虽然在温州地区的销理比较其他品牌，数量远远高出许多，但是相对于全国市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争主体也越来越多，这就使得市场竞争变得相当激烈，许多具有技术和资金实力的大企业利用其渠道、价格等方面的优势打压小企业，存在利润空间的行业也会在很短的时间内出现大量的竞争主体。这些都使今天的市场竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。竞争变得更加激烈，因此，企业了解顾客的同时也必须了解自己的竞争对手。，只能算是一支刚刚突起的兵。刚刚起步的威大机械还没有站稳脚跟。
② 从渠道上面看，由于威大机械刚刚从直接面向客户转向面对经销商，营销模式有了很大的转变，企业的战略方向也跟着改变，在刚起步的阶段，大批的营销人才变动，对其刚刚建立的营销渠道有着一定的冲击，经销商的忠诚度有待加强。
③ 客户和经销商的谈判能力提高。在初期阶段，客户对产品不是太了解，竞争对手也比较少，产品的利润空间比较高。同经销商寻找的厂家也不是太多，批发机器利润空间都比较可观。随着产品的不断成熟，客户和经销商专业知道的不断增加，原材料成本的不断增加，使得利润一再下降。 
由于企业的整体性和竞争优势来源的广泛性，在做优劣势分析时，必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功因素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。
企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势；然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应；而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。所以，企业应保证其资源的持久竞争优势。