1引言 　　沙盘模拟对抗实训课程是一种体验式的互动学习，在一定程度上解决了经济管理类专业学生实践能力培养薄弱的问题，为经济管理类学科各专业实践性教学提供了新的途径，提高了学生的实践能力、动手能力和就业竞争力。因此，ERP 沙盘模拟对抗赛成为各高校学生积极参加的的第二课堂，有许多高校还成立了沙盘协会，进一步扩大了沙盘的影响力。为总结经验，更好地指导ERP 沙盘模拟对抗赛，本文总结了柳州铁道职业技术学院参加E RP 沙盘对抗赛校内选拔赛、省赛和全国总决赛的过程中，学生在比赛（模拟经营）出现的失误，并对其原因进行分析，最后提出对策建议。 2失误盘点 　　2.1初赛失误 　　初赛即校内选拔赛，参加比赛的大部分同学没有经过严格、系统地训练，有些同学甚至连规则都不熟悉。因此，在比赛过程中，由学生操作的模拟企业要实现适当的资金预算是很困难的，特别是一连几年的资金预算更是难以实现。在没有资金预算能力的条件下，进行对抗比赛，广告费的投入、间谍的使用等肯定是很盲目的，模拟企业的未来可想而知。所以，在初赛当中出现的很多所谓的错误、失误，如各模拟企业的职责分工不明确、、缺乏商业间谍意识、广告费投入随意等，其实不是真正的“失误”，而是不熟悉竞赛规则和操作的情况下的必然现象。 　　2.2高水平比赛失误 　　2.1.1、规则研读不够仔细 　　用友的ERP沙盘比赛的竞赛规则几乎每次大赛都有修改或新增规则。如2010年加入了竟单的环节，在省赛的规则里是在第三和第五年年初进行的，而在国赛的时候又改成第三和第六年。我们的参赛小组虽经多次学习，由于省赛规则记忆惯性的存在，大家都没有发现这个改变。在赛前的几个小时我们才发现这个问题。比赛方案的调整，已经没有太多时间了；即便是修改了方案，但最重要的问题是队员的意识跟不上了----没有时间深入思考，优化竞赛方案也难以真正实现。 　　2.1.2比赛预备方案有错误 　　比赛预备方案（我们称之为模型），其实就是一个自己制作的基于EXCEl小工具，是一个集生产、下单、预算、统计等功能于一体的系统。比赛前和比赛过程中，都要根据这个软件小工具的运算数据结果，模拟企业出现金流情况，甚至包括财务报表。可以说，这个小工具是一个功能单一的ERP系统。做为ERP系统，数据项目的录入人员一定要是唯一的，只有这样才能在输入错误时，查出到底是谁录错了数据，以分清责任，改进工作。因为比赛硬件条件的限制，无法实现各个数据录入都是专人负责。在比赛期间，我们也想方设法避免数量录入错误，还制定了自查和互查措施。但是，最终还是在一次下原料订单时，出现了低级错误，最终导致当年权益减少90M，大大降低了模拟企业的综合竞争力。学生的信心受到了打击，多少影响了比赛水平的正常发挥。 　　2.1.3缺乏经验，策略雷同 　　无论是省赛还是国赛，参赛的大多数队伍，都不约而同的选择生产了高利润产品，使得各个企业的产品雷同，导致利润较低的产品订单没人要，白白流掉了；而高利润的产品竞争太过激烈，订单严重不足，最终有企业赢了，有企业很快就倒闭了。我们在国赛时就吸取了省赛的经验，放弃了高利润产品，而选择了利润较次的产品，尽管我们出现了一些低级的错误，但在我们的队伍积极稳妥布局、调整下，模拟企业经营最终有了起色，获得了较好的比赛成绩。 3失误原因分析 　　出现上述问题是源自多方面的，可能的原因有： 第一， 学生专业理论知识不足，操作经验缺乏是产生失误的最主要原因。 　　ERP 沙盘模拟对抗对学生的综合能力要求很高，需要学生掌握包括财务会计、财务管理、市场营销、企业运营等各种专业知识。但是，很多参赛的高职学生并没有接受系统的专业知识传授，而且很多同学没有系统上过ERP 沙盘模拟课程。特别初赛，由于指导教师有限，无法全面系统的指导这么多的学生，这是以后的培训中应当加以改进的。 　　第二，企业初始权益不合理。在讲授课或者短期培训当中，教师都是使用初始权益都是600—650M之间的模拟企业进行讲解、练习，学生在课后练习也是是按600M左右的资金开始企业经营的。在实际比赛当中，600M的初始权益，学生在不是很熟悉比赛规则和操作，盲目操作多，极容易使企业走向倒闭。这是在初赛当中，常常碰到的情况，在一定程度上影响了比赛的正常进行。 　　第三，教师综合知识和管理能力欠缺 　　ERP 沙盘模拟对抗课程对老师的的综合能力要求很高，除了各种专业知识，还要有较强的管理协调能力。在高水平的比赛训练当中，指导老师要让5人的团队高效率