为了了解我国外贸企业利用国际贸易优惠政策的情况，2009年10月作者参加了由亚洲开发银行资助的企业调查。调查让我深切地认识到，我国企业国际经营部门非常缺乏有关贸易优惠政策的知识及其运用的能力，而这正在使这些企业遭受着巨大损失。通过与企业的交流作者认识到，我国外贸企业当前最需要的是熟悉政策运用和市场开拓的国际贸易人才。然而我国高校尤其是本科院校并没有注重培养这样的人才。由此，本文就是要讨论我国本科院校国际贸易人才培养模式的缺陷，进而重新定位其人才培养目标，并在此目标定位下讨论当前培养模式改革的方向。     一、外贸企业的真正需求与国际贸易人才培养中存在的问题 　  上述调查发现，很多企业的国际经营人员对很多国际贸易优惠政策知之甚少，更不知道如何利用这些贸易优惠政策。当作者告诉一些工作人员这些国际贸易优惠政策（尤其是FTA政策）的内容及其使用程序，并据此分析了企业的上述损失时，他们表示了对这类具有政策运用知识和市场开拓能力的人才的需求。 　　与上述企业的人才需求相对照，高校培养的大量国际贸易专业毕业生难以就业。而且很多已经就业的国际经济与贸易专业的毕业生并没有从事与本专业相关的工作。在从事本专业相关工作的毕业生中，真正进入企业国际经营部门的人则更少。这些现象让我们从实际的角度感觉到，现存的国际贸易人才培养模式存在很大缺陷。根本原因是我国目前普通本科院校在国际贸易人才培养方面的目标定位存在问题。对此将在下一部分给予研究。在此仍然按照上述实践的角度，分析当前培养模式存在的主要问题。 　　（一） 过多强调对国际贸易流程的学习。从我国几乎所有综合性大学国际经济与贸易专业的课程设置来看，有关国际贸易操作流程的课程都占了最大比重，而且其中内容存在大量重复。 　　（二） 缺乏贸易政策运用方面的学习。通过上述调查我们已经看到，正确的运用各种贸易优惠政策将给企业在出口和进口中带来巨大利益。而从现实的国际经济与贸易专业的教学来看，很多大学并不涉及这方面的内容。实际上，政策运用也应该是国际贸易实务的内容，但沿袭下来的国际贸易人才培养模式并没有关注这些内容，教师也没有动力增加对这些内容的讲解。上述调查过程中，当作者向几位讲授《国际贸易实务》的教师咨询有关原产地证的使用程序时，竟无一人能够回答，这不得不让人感觉到现实培养模式的僵化。 　　（三） 很少与国际贸易企业开展合作教育。同样是在上述调查中，很多企业都表达了接受有关政策知识与运用培训的愿望，同时对国际贸易专业学生到其国际部门实习表达了浓厚的兴趣。这反过来说明，当前的国际贸易专业学生培养模式中缺乏与企业沟通或合作的内容。而从学生培养的角度讲，通过与企业的沟通和合作让学生进入企业参与实际贸易活动对提高学习兴趣和熟练掌握国际贸易知识都有很大好处。同时，很多教师虽然熟练掌握书本知识却对实践知之甚少，所以在讲课时很难理论联系最真实的实际。因此，缺乏与企业的合作教育也不利于教师的培养。 　　（四）未能运用最新研究成果进行学生培养。实际中，企业只有随时把握国际贸易动态知识与信息，才能减少损失和取得最大的利润。对于学生来说，只有掌握这些动态知识与信息，才能具备正确处理国际贸易实务与应变的能力。而要达到这样的目的，就要开设专门的课程，然而事实上很多国内高校都没有开设这样的课程。上述动态知识与信息主要包括各种新的贸易政策、国家间或地区间协定，以及各类显性或隐性贸易规则，它们可以通过各种最新研究成果体现出来。然而，很多本科院校都没有安排这方面的教学工作。     二、本科院校国际贸易人才培养目标的再定位 　　准确的培养目标定位是建立行之有效的人才培养模式的根本要求，因此它也是本文研究的核心内容。应该强调的是，本科院校应该全面培养各类具有突出能力的学生，这一点与高职高专院校的单纯的针对性明显不同。从这个认识基础出发，作者认为，本科院校的国际经济与贸易专业应该全面培养三类人才：教学科研型人才、实务操作型人才和战略决策性人才。而且，在上述三类人才的培养中，应该以战略决策型人才为侧重，同时强调任何一类人才都要兼顾其他类型人才的部分能力。之所以强调以战略决策型人才培养为侧重，正是因为它代表了当前和未来很长时期内国家与企业的最迫切需要，同时因为对战略决策型人才的培养将对其他两类人才的培养具有重要影响。下面对三类人才的内涵与培养定位分