一、引言 　　随着经济全球化以及信息技术的高速发展，全球的商务环境发生了根本性的改变。在上世纪90年代初期开始，学者们发现了一些比人们通常所认为的成立时间更短、规模更小、资源更为有限的新创企业。这类企业被学者们称之为“Born Globals(天生国际化企业)”(Madsen & Servais，1997)。研究表明，这类企业主要是中小企业(Saarenketo, 2002)，它们虽然通常规模较小，各方面资源也远不及那些创立已久的大型跨国公司丰富，但是却能成功的在国际市场上与大公司竞争。 　　但是，自2007年8月开始，由美国次贷危机引起的金融危机席卷美国、欧盟和日本等世界主要金融市场。到2008年9月15日美国雷曼兄弟公司破产后的一个月内，世界银行体系如多米诺骨牌一溃千里，股市几乎崩盘，美国金融危机演变成了一次波及全球的金融海啸。中国的企业，尤其是包括天生国际化企业在内的外向型企业，在这场金融海啸中损失惨重，面临着很大的困境：现有市场大幅萎缩，融资难度进一步加大，订单风险进一步扩大，等等。2009年7月-8月间，笔者对2007年所调查过的四家省内企业进行了二次访问，在加深对企业了解的同时，也对天生国际化企业在经济复苏时期的发展对策进行了简单的研究。 　　二、案例介绍 　　（1）企业A 　　邵东县地处湖南省的中部，在商贸方面历来都在全国范围内享有盛誉，该县因其小五金和打火机产业而成为湖南省10大出口产品生产基地县之一。企业A是邵东县的一家生产销售一次性打火机的企业，于2004年初成立之后，在当年11月就开始出口，在2005年3月开始大量出口，是一家典型的天生国际化企业。公司主要生产各种一次性打火机，产品主要销往马来西亚以及中东地区。2007年初次调查时公司共计拥有员工约200人，每年的生产旺季都会临时招聘超过100名工人进行生产。2007年前的销售增长全部来自出口，自成立开始到2006年底每年的产量递增幅度都在40%以上。金融危机期间因接不到订单一度停工长达7个月，被迫裁员近100人。期间销售状况惨不忍睹。现在随着订单的恢复，现有工人约180名，销售也在逐步回升。 　　（2）企业B 　　多年来，浏阳花炮都在国际国内市场上声名显赫，在国内外各种大型的庆典上都可以感受到浏阳花炮给人们带来的绚烂。企业B是浏阳市一家生产销售冷焰火的企业，成立于2002年，当年拥有员工50人，销量为700万元。2004年开始从事出口，一部分以帮大厂代工的形式生产销往国外，另一部分则是通过代理销往北非地区。 2006年全年销量已经超过了2500万元，其中自销部分超过70%。2007年拥有员工约200名。金融危机对该企业影响很大，企业只保住了北非市场，被迫裁员近130人，销售也大幅下降。现在随着订单的恢复，销售也在逐步回升。现已恢复了部分出口，拥有工人约120名。 　　（3）企业C 　　企业C是位于醴陵市的一家艺术陶瓷生产企业，成立于1999年，当时拥有员工60人，在2000年得到注资后更新了生产设备，2001年开始从事出口。06年销量达3000万元，其中出口占到80%，主要销往新加坡和日本等地区。金融危机之前，企业敏锐的察觉到国内市场上的商机，加大了国内市场的开发力度，因此，虽然在国际市场上销售萎缩（出口仅占20%），但总体销量仍逐步上升。现有工人约160名。 　　三、案例分析 　　（1）金融危机对我国天生国际化企业影响巨大 　　由于天生国际化企业是一个自创立起就试图利用多国资源向多国销售并从中积极寻求明显竞争优势的企业组织（McDougall & Oviatt，1994)。在全球金融危机的背景之下，这种企业就受到了巨大的影响。在案例中，企业A金融危机期间因接不到订单一度停工长达7个月，被迫裁员近50%；企业B则被迫裁员近65%；企业C在国际市场上的销量也大量萎缩。而在宏观数据上，据广东省经贸委公开发布的调研结果显示：2008年1月-10月，全省企业关闭总数为7148家，裁员可能高达250万。这一数据也表明了我国中小企业在金融危机过程中遭受重创。 　　（2）经济复苏时期我国天生国际化企业发展对策 　　1．及时开发新的目标市场。案例中，企业A和企业B在金融危机中未能及时开发新的目标市场，旧的市场又大大萎缩，导致了巨大的损失；企业C则通过开发国内市场分散了企业经营的风险，虽然在国际市场上销量锐减，但是国内市场上的收获很好地弥补了损失，企业经营也比较平稳。 　　2．及时调整产品结构。企业A和企业D都是生产组装一次性打火机的企业，但是金融危机到来之后就出现了截然不同的景象，企业D很敏锐的走向了行业的上游，为